Cách Traphaco và ACCESSTRADE khai phá tệp khách hàng Mẹ & Bé từ danh mục sản phẩm hiện hữu: Doanh thu TMĐT năm 2025 tăng trưởng 285%; 4 tháng đầu năm 2026 đã cán mốc doanh số cả năm trước.
Bài Toán Của Traphaco: Tìm Kiếm “Không Gian Tăng Trưởng Mới” Ngoài Kênh Quen Thuộc
Thị trường TMĐT đang bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt: chi phí quảng cáo tăng cao, phí sàn gia tăng và doanh thu tập trung mạnh vào các Shop Mall (+53%). Traphaco có bề dày hơn 50 năm với những thương hiệu đầu ngành như Boganic, Cebraton, Hoạt huyết dưỡng não. Tuy nhiên, nếu kênh online chỉ tiếp tục bán các sản phẩm quen thuộc cho tệp khách hàng cũ, doanh nghiệp chỉ tạo thêm doanh số ngắn hạn mà không mở ra được nguồn tăng trưởng thực sự mới.
Phụ huynh không mua sản phẩm cho mẹ và bé theo tên thuốc hay danh tiếng thương hiệu cũ. Họ tìm kiếm theo từng vấn đề sức khỏe rất cụ thể: bổ sung sắt thai kỳ, con thiếu sắt, biếng ăn, kém hấp thu.
Traphaco đã sở hữu sẵn Feritonic (sắt hữu cơ thai kỳ & trẻ nhỏ) và ANTOT (dinh dưỡng cho trẻ ăn ngon). Thay vì tạo sản phẩm mới, chìa khóa nằm ở việc đưa tài sản sẵn có tiếp cận đúng cộng đồng qua kênh Affiliate.
Xây Dựng Affiliate Thành “Growth Engine” Đa Tầng Của Doanh Nghiệp
ACCESSTRADE không triển khai Affiliate theo cách “rải link” thụ động. Hai bên cùng thiết lập một cỗ máy vận hành gồm 3 tầng năng lực chuyên sâu:
Huy động mạng lưới hơn 31.000 Creator/tháng không chỉ dựa vào số lượng người theo dõi (Follower), mà phân loại chính xác theo cộng đồng mẹ bỉm sữa, mẹ bầu thai kỳ, gia đình trẻ và dược sĩ chuyên môn.
• Cho phép thử nghiệm đa dạng cách diễn giải sản phẩm trên diện rộng.
ACCESSTRADE cùng Traphaco thiết kế cơ chế Free Sample & Hoa hồng lũy tiến bài bản. Mọi chiến dịch phân phối mẫu thử đều đi kèm một “giả thuyết chuyển đổi” để kiểm chứng hành vi người xem.
• Kích hoạt thưởng Bonus khi video vượt mốc doanh số cam kết.
Báo cáo Dashboard thời gian thực theo dõi từng creator: từ lúc nhận sample, lên video đến lúc nổ đơn. Dữ liệu giúp nhận diện chính xác tổ hợp chuyển đổi sinh lời cao nhất.
• Phát hiện nhanh “Content Win” để lập tức dồn ngân sách scale-up.
Chiến Lược Vòng Lặp: Từ Thử Nghiệm Ma Trận Nội Dung Đến Nhân Rộng Quy Mô Lớn
Để bán được sản phẩm y tế/chăm sóc sức khỏe trên môi trường số, không thể chỉ phụ thuộc vào các bài review cảm tính. ACCESSTRADE cùng Traphaco xây dựng một ma trận 5 góc nhìn nội dung (Angle Matrix) nhằm bao quát trọn vẹn mọi điểm chạm tâm lý của người tiêu dùng:
Tập trung giải quyết nỗi ám ảnh của mẹ bầu: chóng mặt, thiếu máu, táo bón khi uống sắt. Định vị Feritonic là dòng sắt hữu cơ êm dịu, dễ hấp thu.
Cảnh báo các triệu chứng thiếu sắt thầm lặng ở trẻ nhỏ (xanh xao, ngủ không sâu, giảm tập trung), hướng dẫn bổ sung liều lượng an toàn.
Xoay quanh câu chuyện “cuộc chiến mỗi bữa ăn” của các bà mẹ. Giới thiệu ANTOT hỗ trợ trẻ kích thích vị giác và tăng hấp thu tự nhiên.
Các video đời sống nhẹ nhàng, lồng ghép sản phẩm vào tủ thuốc gia đình và thói quen chăm con hàng ngày, tạo cảm giác tin tưởng tự nhiên không mang tính quảng cáo lộ liễu.
Phối hợp với các KOC có chuyên môn y dược giải thích cơ chế sinh học, tương tác thuốc và tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt của Traphaco, củng cố niềm tin tuyệt đối.
Vì Sao Đây Là “Incremental Growth” – Tăng Trưởng Gia Tăng Thực Thụ?
Trong quản trị doanh thu, Incremental Growth (Tăng trưởng gia tăng) là phần doanh số mới hoàn toàn mà nếu chỉ vận hành theo cách cũ, doanh nghiệp sẽ không bao giờ có được. Tăng trưởng này không ăn lấn (cannibalize) vào các dòng sản phẩm truyền thống mà tạo ra một chân kiềng doanh thu mới độc lập và bền vững:
Các dòng Boganic, Cebraton, Hoạt huyết dưỡng não vẫn giữ vững phong độ bán hàng qua kênh nhà thuốc và phân phối truyền thống, không bị ảnh hưởng tiêu cực hay xáo trộn cơ cấu giá.
Nhóm Mẹ & Bé (Feritonic, ANTOT) từ một danh mục phụ đã vươn lên chiếm 65% doanh thu gian hàng TMĐT, đưa kênh Affiliate đóng góp đến 80% doanh số TikTok Shop của Traphaco.
3 Năng Lực Cốt Lõi Để Doanh Nghiệp Biến Affiliate Thành Cỗ Máy Tăng Trưởng
Thành công của Traphaco chứng minh: Động lực tăng trưởng mới không nằm ở việc liên tục ra mắt sản phẩm mới mà nằm ở năng lực vận hành Affiliate chuyên nghiệp kết nối chặt chẽ 3 yếu tố:
Cần một mạng lưới Creator đủ đa dạng về phong cách, độ tuổi và tệp người theo dõi để có thể thử nghiệm song song nhiều góc nhìn tiếp cận khách hàng khác nhau.
Đội ngũ vận hành không chỉ đơn thuần là duyệt link, mà phải có năng lực phân tích dữ liệu, lựa chọn đúng SKU tiềm năng, thiết kế chính sách sample và kích hoạt bonus theo mốc doanh số.
Hệ thống công nghệ vững chắc từ ACCESSTRADE giúp lưu trữ toàn bộ lịch sử thử nghiệm, minh bạch tỷ lệ chuyển đổi và lập tức scale-up khi tìm ra các tổ hợp nội dung thắng lợi.
Khi cả 3 năng lực này phối hợp nhịp nhàng, Affiliate sẽ không còn là một kênh tiếp thị phụ mà trở thành “Growth Engine” chiến lược của doanh nghiệp — một hệ thống giúp nhãn hàng liên tục khai phá thị trường mới, phát hiện nhu cầu tiềm ẩn và tối ưu hóa 100% dòng tiền ngân sách dựa trên hiệu quả thực tế.
